Los negocios en la base de la pirámide
En siguientes post y aprovechando que voy a escribir para un posible trabajo del tema voy a comentar algunas ideas y ejemplos de la base de la pirámide, espero poder aclarar algo y poderos contar algo interesante sobre el tema.
La base de la pirámide es el estrato de la poblacion que vive con menos de 5 dolares al dia o menos de 3000 dolares anuales, constiuyendo un conjunto de 4 billones de personas. Dicho de otro modo son dos tercios de la población mundial y suponen un mercado de tres trillones de dolares. Dicho de este modo parece que cualquier empresa puede estar interesada en participar en una pequeña parte de este mercado, pero la realidad es diferente. Las empresas y el objetivo de los mercados se fijan más en ese tercio de la población mundial que vive por encima de esa barrera imaginaria.
C.K. Pralahad y Stuart Hart en su célebre paper “Strategies for the Bottom of the pyramid: creating sustainable development”dieron el punto de salida de una nueva forma de combatir la pobreza y la exclusión a la que hasta ahora se había enfrentado la base de la piramide. Proponiendo una solución diferente, una unión de las ONGs, sector público y privado para desarrollar negocios inclusivos participantes parcialmente por esa base de la piramide que cubran necesidades demandantes por ellos. Son negocios que parten de los excluidos como la productores y consumidores de los productos o servicios.
Asi en varios estudios y en la publicacion realizada por Pralahad en forma de libro “La fortuna en la base de la piramide” podemos ver como se han estudiado casos a nivel mundial donde este tipo de negocios ha tenido exito y ha sido motor de desarrollo económico y ha podido paliar la pobreza en muchas areas que ocupa la base de la pirámide.
Uno de los errores típicos de las empresas que no trabajan con el BOP es intentar sacar el máximo beneficio en el menor tiempo posible como han estado acostumbrados en otros sectores. Este es un error típico y puede dejar fuera del mercado a muchas empresas, con la BOP no vale el engaño, los consumidores de la BOP son selectivos y buscan la calidad, el poco dinero que gastan lo gastan con mucho juicio y quieren sacar la máxima rentabilidad del mismo. Los productos de poca calidad no tendrán éxito en este mercado.
Los consumidores de la BOP son demandantes de alta tecnologia, la globalizacion y las TICS han llegado rapido y par aquedarse, los consumidores de BOP son demandantes de tecnologia y productos desfasados y no adaptados a sus necesidades y sus perfiles particulares no tendrán éxito, por lo que las empresas que quieran entrar en este mercado deberán innovar en producto y mercado atendiendo especificamente a los requerimientos de los habitantes de la BOP.
Muy bueno Asier
Hola a todos,
Me llamo Sara Claveria y soy una estudiante de último curso de turismo en la Escuela de Hostelería y Turismo CETT, en Barcelona. Estoy haciendo el Proyecto Final de Carrera sobre las tendencias a la hora de dar la vuelta al mundo.
Como punto de partida del estudio estoy buscando gente que haya dado la vuelta al mundo para pasar una pequeña encuesta (prometo que es muuuuy corta). Necesito bastantes personas para obtener unos resultados fiables y no es nada fácil, así que os pediría (casi suplicaría) a todos aquellos que hayáis hecho realidad vuestro sueño (para envidia sana de los que aún estamos aquí) que colaboréis conmigo.
Me comprometo a haceros llegar una copia del proyecto una vez esté acabado y, sobretodo, a poneros en los agradecimientos, ¿quien se podría negar a semejante honor)
Os dejo el link directo a la encuesta y al blog que he creado donde iré colgando las conclusiones que vaya sacando.
Link encuesta: http://www.encuestafacil.com/RespWeb/Qn.aspx?EID=682509
Blog: unavueltaalmundo.crearblog.com
Un saludo a todos,
Sara
Hola Asier,
parece claro que es un mercado difícil de entrar ya que hay que crear productos que cumplan varios requisitos:
- de fácil acceso
- que ayuden a progresar a las personas que lo adquieren
- que su fabricación se produzca dentro de las sociedades donde van a ser consumidos y ayuden a crear puestos de trabajo.
saludos friend
Juan
@ivan Gracias compañero
@sara gracias sara pero tu comentario no crees que es un poco intrusivo y no responde al post ??
@juan Tienes razon Juan pero por dificil que sea no es imposible, es dificil poner un hombre en el espacio pero se ha hecho, asi que ¿porque no crear negocios con mas sentido que solucionen problemas?? Pondre más ejemplos en siguientes post
Un abrazo a todos
Asier